和君资本刘鹏程：医疗器械行业的出资逻辑

2016年10月18日，DemoHealth2016革新医疗守业大赛北京站(自动医疗器械及特殊性能性食品专场)在腾讯众创空间圆满闭幕。大赛很荣幸的约请到和君资本出资总监刘鹏程就“医疗器械行业的出资逻辑”做了精彩的主旨分享。他首要从海内医疗器械领域现状，医疗器械领域成长形势，医疗器械自动互联网化并且公司迅速发展因素模型这4个方面进行讲话。

图：Demohealth2016革新医疗守业大赛北京站现场盛况

图：君资本出资总监刘鹏程在Demohealth做主旨分享

海内医疗器械领域现状

华夏人均的医疗器械的费用开销与海外差异十分大，因而存在着较大的市场空间。可是在如此大的差异下，受国度GDP增速下跌并且医疗领域医保控费等各类原因的牵连，华夏医疗器械全部领域含盖医疗器械领域的产业成长速率，从过去的20%，30%的增速减低到2015年7%，8%的增速。从现在海内的形势来看，过去影像诊疗设施占38%，根本被西门子等外国高质厂家霸占。如今的出口产品应用周期长，单品价值大，假设在增速流程中实行出口级，是须要周期的。

现在华夏医疗器械领域有小散为主，集中度低等特征。药品市场中全国有制造公司超越14000家。华夏医疗器械生产公司的数目是不停增长的，在2015年忽然下跌标志着领域场景产生了改变，有类小公司保持不下去，公司的数目连续减小。而有在这个流程中，部分小而美的公司，则有几千万收益的净成本。

医疗器械领域成长形势

总结华夏医疗器械领域的成长形势是3个要害词，1个是革新，第二个是调整，第三构造调节。

提到革新，2016年CMDE网站上绿色入口公司绝大一些是医疗器械。海内的医疗制造公司渐渐扩大研究和投入，不停在技术上赶超国际超前程度，同时也反映出国度在对国产医疗机器的审批和对应的追随都扩大了力量。

此外在2015年大一些的并购的公司外面，以医疗器械的数据化和医疗器械信息化为主，因此医疗器械和医疗数据化也含盖IVD的领域，是并购调整十分热的行业。

其次，不管是革新还是调整，华夏将来的医疗器械领域将面对的形势是技术革新和形式革新带来崭新的价值网络，在这个根基上要完结根基设备建造(含盖医疗器械平台化的公司)绝对会深入华夏医疗大健康工业生态变化的格局。

医疗器械自动互联网化

全部医疗领域产品和服务不单价钱低廉况且非常高难。将来面临技术和形式的革新，会带来差别化的竞争措施，终极要处理的问题是市场供应高端量，低本钱和更快捷的医疗服务。此中最中心的源动力就是技术革新和形式革新，处理空间、过程和环节利益有关问题。但它更多的是连通制造环节和消费环节的1个入口环节。过去以医疗器械公司，药品或医院为中心，如此在将来自动设备的运用，将改变为以消费者为核心。

咱们就以慢病环节为例，2014年的下半年开启越来越注重慢病治理在全部医疗行业的成长，也变成全部医疗行业的新的增长点。对于慢病治理的内容有许多APP已然上线，但从实际看来，这类线上公司根本都面对1个生死存亡的情况。能够看出这类公司有几个方面没有做到，第1个是不管是做慢病治理还是做什么也好，是处理医疗服务的问题的是要处理患者最基本医疗需要的问题，因此要精通服务，不可不过在线上，要连接到线下，而慢病最中心的一点是信息的问题，我要通过信息去对患者进行干预和对他的生活还有用药习惯进行干预。通常咱们知晓信息的收集绝对要有持续性和信息大样件，咱们才拥有信息的价值，信息的价值收集越持续，你的这个样件量越大，这个信息量就越大。

此外是做家院联盟，咱们注重患者的终身价值并且患者的延展性。最中心是来历于它的这个客户黏性。如此客户黏性咱们去供应服务的时候，咱们假设不过通过服务或者说观念去供应，去贴近客户的黏性，这个流程是有问题的。起初咱们通过部分公司，发掘自动设备是贴近客户，贴身客户供应信息收集并且客户黏性的1个较好的媒体。它不单是收集信息的媒体，自动信息是提升客户黏性外面十分首要的这个媒体。

公司迅速发展因素模型

实际上自动医疗公司+移动医疗的实质，中心意思是在于通过赋予优良感受和疗效。能够总结为4个特征：第一要满足最小颗粒度的特点，不可用大计划切入。最佳是以切入的方向点越少，颗粒度越丰满越好;第二个，无论用什么样的措施，绝对要把移动医疗和自动设备的最终一环，也就是把优秀的医疗服务连接给患者，中心是提升其生活品质，这是最基本的;第三，形式上要表现医疗主体生态体系。咱们讲移动医疗不可说是自动医疗，重点是在医疗这2个字上，移动也好，自动也好，终极中心的主体是生态体系;第四，生成高拥挤的粘度，具有可延展性和引导性。

1个公司能否可以获取高的发展边缘，中心是在于公司总体的天才配备是不是拥有短板。例如说公司在成长的流程中，许多革新型的医疗器械公司，技术十分好，可是研究产品以后，不知晓为产品做定位，不知晓怎样去找准确的渠道将产品推向市场广，不清晰自身的产品定位所需的商业形式。如此的公司，假设技术再向前推动的话也是会出问题的。

公司以人为中心，以组织本领和公司家本领为中心。在此根基上，要完结全部本领的闭环。不但要有技术本领，研究本领，原资料的操控本领，制造本领，还须要营销本领。因此咱们在判定自身公司将来出资价值的时候，不妨看看现有的创始人队伍和治理队伍的本领，是不是较为广泛的，全部队伍要自我激起的本领是不是够强力。