极目生物CEO胡海迪博士：「创新科技+轻松医疗」，打造眼科领域新商业模型丨36氪专访!

作为人类感知外界最重要的器官之一，眼睛的衍生医疗产业是市场公认的黄金赛道。

权威数据公司智研咨询发布的报告显示，2018年，美国医院眼科医疗设备销售额为2.3亿美元，中国为1.41亿美元。在患者数量上，以视网膜疾病为例。2018年，中国视网膜疾病患者达到1100万，约为美国视网膜疾病患者(300万)的3.7倍。这意味着我国眼科治疗领域存在大量未被满足的临床需求。

遗憾的是，无论在医药领域还是眼科器械领域，国内有竞争力的创新平台公司严重缺席。近年来，随着相关利好政策的不断出台和公众健康意识的提高，资本对创新医疗器械的关注度超过以往任何时候。眼科赛道作为一个兼具医疗属性和消费属性的领域，迎来了不少新人。

成立刚刚两年多的extremophile是值得关注的眼球新贵之一。在成立extremophile之前，公司创始人兼CEO Eddy Wu博士担任亚太、中东、非洲国家区域医学负责人。二建医疗中国医学执行董事；拓真生物-中国的职位，履历丰富等。，使他在国内外眼科领域获得了大量的第一手经验。

Eddy Wu博士，极地生物创始人兼CEO，极地生物创始人兼CEO

在这个过程中，胡海迪医生凭借对眼科行业的全面了解和深刻洞察，发现了眼科领域蕴含的巨大需求空间。因此，他选择成立极端微生物，并制定了“双引擎”的特色发展战略，希望弥补国内外眼科治疗领域的空白，也为眼部护理开拓更广阔的市场。

值得注意的是，今年11月中旬，极端微生物还与“中国眼谷”——温州医科大学附属眼视医院达成全生命周期战略合作(以下简称“眼视暖”)，快速推进极端微生物的研发和商业化。

那么，中国眼科市场有哪些未被满足的需求？中国与成熟市场的差距在哪里？极端微生物创造的眼科发展模式是怎样的？可以发挥什么样的差异化优势？这种模式会创造出怎样的「实践模式」？带着这些问题，36Kr采访了极端微生物创始人兼CEO胡海迪博士。

填补中国眼科市场需求缺口36Kr:作为行业资深人士，您对眼科市场需求的洞察是什么？眼科有哪些特殊性？有哪些痛点？

海蒂博士:首先，即使中国人口众多，人们也越来越重视眼部健康，但相比其他治疗领域，国内的眼部市场并没有爆发。其中一个重要原因就是国内缺乏突破性的前沿技术。国内大部分公司把更多的精力放在一些廉价的仿制药和生物相似药，或者人工泪液之类的产品上。

由于眼球相对封闭，加上免疫免疫力，眼科比其他领域更复杂，更难攻，要处理的问题太多。大家都在走“轻松”模式，竞争在价格态势上。一款眼科产品要想在国内获得相当的领先地位，必须要有相应的突破和革命。

此外，与其他治疗领域不同，眼科还具有消费品的属性，与人们的生活息息相关。眼科疾病对每个家庭和生活都有很大的影响，比如近视、老花眼、干眼症等，直接关系到患者的自我体验，值得我们花费时间。

36Kr:您在跨国制药公司诺华和爱建有着丰富的工作经验和辉煌的履历。是什么促使你创造了这个巨型动物？

海蒂博士:首先，正是因为我在跨国药企工作过，我了解到在欧美和世界其他一些地方，眼科技术发展得越来越好。国际上已有眼科基因治疗的获批案例，也有给药方式和部分技术的突破。而中国在这方面非常落后，很多公司仍然把大部分资源投入到仿制药和生物相似药的研发上。

这是一大遗憾。我们需要突破性的创新，把世界上更好的产品和技术带到中国。

其次，从行业环境来看，我在2015年加入爱尔健中国的时候，发现在其他大部分治疗领域，中国基本可以和欧美的创新技术和疗法并驾齐驱，但是就眼科而言，中国现有的技术和疗法远远落后于发达市场。不仅医生无法获得最先进的诊断工具来治疗患者，患者也无法从世界上最先进的疗法中受益。

结合眼科市场的巨大需求，我想创建一家公司，引进最新的创新技术和疗法来解决这些问题，最大程度地造福患者和整个社会。

36Kr:即使在这一目标的驱动下，创新型制药公司也倾向于参与招聘人才。我们的团队是如何建立起来的？

海蒂博士:我认为我们的团队、员工和人才是企业创新的核心资产。极飞的员工有一个坚定的共同想法:之所以选择加入极飞，是因为极飞有感情有温度，两边同时兼顾。其他企业大多把时间和精力花在创新性不高的项目上，比如仿制药、人工泪液。即使这些产品有一定的市场价值，也很难实现突破性的眼科医疗价值。此外，我们的企业价值观是:开放、透明、互信、自主、授权和追求卓越。Promethean愿意为每一位员工创造安全的氛围，让每个人都能在既定的工作岗位上创造力量，或者打破壁垒，引领创新。极地生物有非常明确的发展方向和理念，沿着这个基础找到相应的人才会非常顺利。

36Kr:说到发展战略，城市群的方向是什么？

海蒂博士:我们主要解决两方面的需求:一方面是过去没有解决的眼科疾病的治疗需求，比如青光眼导致的视网膜变性；另一方面是主要照顾中国人和亚洲人的一系列眼科治疗产品。这需要一个具有强大R&D能力的团队。

例如，以葡萄膜炎性黄斑水肿为例，我国有数百万患者，但国内没有获批的药物，临床上存在巨大的未满足需求。此外，中国还有一个独特的“角膜市场”——中国不仅缺眼科医生，还缺角膜供体，因此开发替代角膜移植的产品和诊疗方法具有巨大的前景和价值。

其次是面向大众消费者的“易医疗”市场，即针对影响你日常生活质量的眼部健康问题提供解决方案，包括近视、老花眼、干眼症等。，是提升用眼保健和用眼消费的科技产品。在这个领域，暂时还没有能带领我们打开市场的龙头企业，极端微生物在这个领域有很大的机会和潜力做强做大。

总结起来就是左手专注突破性创新和技术，右手布局更广泛的消费群体，这就是我公司强调的“双引擎”发展战略。

36Kr:产品开发的具体思路是什么？

海蒂博士:2019年成立初期，国内眼科电路发展缓慢，与欧美市场及其他成熟市场相比仍有较大差距。此外，国内眼科治疗领域的供需缺口巨大。

在这一大前提下，活尸生物计划首先“奋起直追”，通过合作引进，找出商业风险低、预见性好、市场潜力大、技术独特、创新度高的产品。一方面奠定了创新管道的基础，另一方面也促进了公司的良好开局。

同时，从“十三五”国家眼健康规划的发布，到“健康中国2030”行动中健康用眼及相关眼病的预防政策，国家相关惠民政策的持续释放，人口老龄化的加速，以及后流行时代健康意识的提升，都在推动眼科行业的稳步发展。极地生物积极打造自研团队，大力开发自生IP:除了与机构合作转化成果，还会与合作伙伴共同研发新产品；目前也已入驻强生JLABS，准备扩大自研管道。创新上海实验室不仅可以提供学术支持，还可以通过其全球实验室网络帮助我们的R&D。

36Kr:你能具体谈谈目前的产品渠道吗？

海蒂博士:目前，极地生物的产品管道很多，既涉及诊断和治疗，也涉及日常眼部护理产品，进展喜忧参半。例子如下:

ARVN001(阿卡塔斯？/前脉冲？)，是一种曲安奈德脉络膜上腔(SCS)注射混悬剂，用于眼后段治疗葡萄膜炎性黄斑水肿，可严重损害视力。已获FDA批准上市，将在海南乐城先行区进行试验。

目的极性生物ARVN001(Arcatus？/前脉冲？)

ARVN002，是药物和仪器结合微剂量阿托品，用于治疗儿童进行性近视，用MAP？与传统滴眼液相比，基质药膜专利技术可减少80%左右的用量，可大大降低药物的全身和局部暴露，降低不良反应风险。

ARVN003是一种以毛果芸香碱(匹罗卡品)为活性成分的老花眼药物疗法。然而，与阿托品类似，毛果芸香碱滴眼液也面临着因剂量过大而引起的一系列不良反应。面对极端微生物的微基质药物膜技术，这些不良反应可以得到有效解决。

目的微阵列药物涂层近视治疗(ARVN002)和微阵列药物涂层老视治疗(ARVN003)

此外，该公司还在开发一种针对角膜内皮功能障碍的细胞疗法——ARVN 901，目前正处于体外实验阶段。这种疗法有望取代角膜内皮移植。在日本，细胞疗法已经有了长达五年的人类数据。

角膜内皮功能障碍是由角膜内皮损伤引起的，角膜内皮损伤可能由多种原因引起。目前，我国角膜内皮功能障碍患者超过100万。对于重症患者，目前最有效的治疗方法是角膜移植。然而，由于实践中供体角膜严重短缺，我国只有不到10%的患者能够成功接受移植，移植存在诸多风险。

36Kr:结合这些产品管道，极限目的差异化有什么优势？

海蒂博士:主要在于两个方面:首先是创新技术，如微基质药膜的专利技术，可以避免传统给药方式的弊端，如眼药水对眼球的过度暴露以及可能出现的感染问题。对于敏感人群、近视人群、儿童和老年人，用药体验会有很大改善，依从性也可以提高。

其次是创新的商业模式，我们希望通过蓝牙连接、APP和网络激活，在一个家庭中构建一个三代人的眼部健康智能“生态圈”，形成“产品+服务”的闭环，让有需要的家庭成员通过嗜极生物搭建的私人社区相互连接，分享清晰视力带来的美好生活体验。

比如一个近视孩子的家长，作为家庭和社会的中坚力量，可以使用智能工具，比如自己的手机APP，实时了解家庭成员的眼部健康管理进展。一个饱受干眼症困扰的白领消费者，也能有机会了解老花眼产品，为有需要的父母提供更科学、高效、便捷的解决方案，尽到自己的孝心。

极地生物产品的智能互联设计

这种模式对企业的好处在于，除了有利于品牌口碑和生态建设外，未来不需要太多的销售代表，借助院内+网络渠道可以加速“双引擎”战略。

打造眼科创新生态36Kr:从这方面来说，兽疫生物不同于一般药企。你如何定义这家公司？

海蒂博士:我们希望成为一家专注于创新技术的公司——大多数产品都具有很高的技术属性，但我们选择了眼科领域作为我们的目标。

36Kr:说到全世界的眼科院校，很难不提到眼暖(温州医科大学附属眼视医院)。我们与他们达成战略合作的机会是什么？这种模式未来可复制吗？

胡迪医生:我在中国深耕多年，与燕文的医生是老朋友，他们非常欣赏中国眼科改革的力量。燕文作为一个全生命周期的医院，会给我们很多支持，包括院内技术转移、研发支持(比如材料和动物实验)、在研产品、临床推广等。我们将获得覆盖整个生命周期的全方位合作。

以此次合作为例，未来我们还将推动医院与科研院所的更多交流与合作，目前也在与一些高校探讨合作。比如我们最近与香港大学眼科达成青光眼基因治疗项目合作，希望在实现学术转型的同时，帮助更多患者，共同打造眼科的创新生态。

36Kr:最后，根据你的观察，目前资本的态度如何？目前眼科的整体发展趋势是怎样的？

海蒂博士:眼科不是一个可以忽视的市场。而中国的医药投资是近几年才发展起来的，大部分投资机构还是更愿意投资于肿瘤、免疫、病毒等领域。但是眼科有很多特殊性，比如收费模式、商业空间、药物可获得性等等，与其他领域有很大不同。如果他们依靠过去的经验，可能会有一些误解。但我相信，随着越来越多人的关注和更大的生态圈，头部公司的价值会更加显现。